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黃 慧

發布日期:2014-10-14 點擊次數:5283

從聚集10000多家照明廠商的珠三角中平淡無奇的小廠,到國內銷售規模最大的照明企業,雷士照明創下10年增長110倍、年均近70%復合增長率的業績。伴隨著雷士照明的高速發展,吉林省雷士照明有限公司也由一個小店面起家,在吉林省照明行業摸爬滾打十余載,如今也成長為吉林省照明行業中的龍頭企業之一。

企業的掌舵者黃慧女士可以稱得上是巾幗不讓須眉,舉手投足間既有優秀企業家的大氣和睿智,又不失職場女性的成熟和細膩。帶著對商界女強人的崇拜和敬仰之情,在秋高氣爽的九月,《吉林照明》的采編人員采訪了這位吉林省照明行業的“大姐大”。

畢業于吉林建筑工程學院電氣專業的黃總,曾在長春一汽基建處、長春市建筑設計院工作,如果不是天生不甘平庸的性格,或許她現在仍在旱澇保收的單位里安逸的工作著。然而為了將自己所學的專業帶到更廣闊的照明領域,九十年代初黃總毅然決定下海經商,做一個為千家萬戶送去光明的使者。

帶著對照明事業的無限熱愛之情,1992年,黃總只身一人開始闖蕩在照明行業的江湖中。1999年,黃總獲得雷士長春地區的總代理權,2005年,上升為雷士照明吉林省唯一運營商。而如今,吉林省雷士照明有限公司已發展成為集照明電器銷售、照明工程設計、照明施工安裝、商照、家裝等個性化服務于一體的綜合性照明企業。公司總部在長春市經濟技術開發區世紀大街,占地面積2萬平方米,其中辦公樓建筑面積6000余平方米、庫房2000余平方米。

隨著企業規模的不斷擴大,黃總開始大范圍拓展業務。

銷售:吉林雷士擁有公司總店、雷士旗艦店、長春歐亞賣場店3家自營店,總銷售面積達5000平方米,省內網點數量已達50余家,僅長春地區核心經銷商就達20余家。2007年全省雷士專賣店整改工程后,使吉林雷士照明的終端服務質量大幅提高。從行業角度來看,網點的快速擴張必定分散運營中心的有限精力,下級經銷商也極有可能得不到服務支持和資金保障。為此,吉林雷士照明公司提供資金重點支持有潛力的經銷商,并培養了一支專業隊伍,對區域網點開發進行全程跟進,將整個網點開發規范化,從而不僅將網點延伸到了三四級市場,還進一步鞏固了運營商和經銷商關系。

渠道:在吉林省首創專賣店模式打通生命線。

渠道,是每一個企業生存和發展的生命線,對雷士亦然。甚至可以說,沒有渠道建設的成功,就沒有今天雷士這個“中國照明第一品牌”的存在?,F在說起專賣店模式,大家都不會覺得陌生,但在吉林省照明領域,通過專賣店來推廣品牌,雷士還是首開先河。既打開了銷售局面,又培育了品牌形象,可謂良性循環,一舉兩得。目前雷士的專賣店已遍布吉林省。借助專賣店形式樹立了自身品牌形象,避開了和國際大品牌的正面競爭,同時也和“散、亂、差、弱”的國內品牌劃清了界線,為以后的發展打下了良好的基礎。

工程:雷士照明產品,以光環境專家的頂尖設計為基準,每件產品的設計和制造都采用現代化的技術,但再好的產品在工程運用的環節做不好也難發揮應有的優勢。吉林雷士照明公司在推廣和應用雷士名牌產品時,精心設計、精細安裝施工,在吉林省照明領域廣受贊賞。目前,雷士的樣板工程大小近百家。例:長春卓展時代服飾百貨廣場、歐亞集團、長春國際商業中心、時代服飾購物中心、東北師范大學、吉林大學、吉林省國家稅務局、中國人民銀行長春中心支行、長春稅務學院、吉林農業大學、長春大學、吉林省委黨校、長春理工大學、長春市二實驗中學、長春市客車廠、高速公路客運站、潤天國際大廈、吉林省廣播電視局等。并與亞泰恒大裝飾工程有限公司、長春凱基裝飾工程有限公司、長春金豆裝飾集團、吉洋建工集團等單位保持長期合作關系。

獨到的管理風格

在大多數企業制定各種制度和流程來規范員工的時候,黃總卻深深感受到了在文化不斷發展的今天,單方面的管理員工只會拉開員工和企業之間的距離。黃總說:“現在的員工在選擇工作的時候,除了金錢以外,他們更看重快樂和未來。因此,雷士的每一次成功、每一次收獲都和員工們一起分享,讓員工知道我們為之努力的目標不是遙不可及的。我們在不斷的取得成果,不斷的接近理想。雷士所有的規劃都會讓員工了解。雷士會實現所有對員工的承諾,真正改善員工的生活。這讓員工實實在在的看到,自己的發展空間和企業對員工的付出,這才是讓他們信服的地方?!?/span>

黃總現任長春市燈飾協會會長、吉林省照明學會常務理事、南關區政協常委、南關區政協副秘書長、長春工商聯常委、南關區工商聯副會長等多個組織和社會團體的領導職務,多次獲得長春市三八紅旗手及創業先鋒稱號。但她認為這些榮譽對她除了肯定之外,更多的一種鞭策,只有努力努力在努力,學習學習再學習,才能再創佳績。是的,正是這樣一種精神讓黃總在取得輝煌的成績時,又總是一次又一次的將自己推到新的起點。從她的身上,我分明看到了眼界開闊、敢為人先、永不滿足的精神,更看到了吉林省雷士照明蒸蒸日上、無比輝煌的明天。

上一條鄭鵬程
下一條宋 平

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