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孫彥武

發布日期:2014-10-14 點擊次數:5977

長春為實照明科技有限公司是一個以科技為先導,集城市照明規劃、照明亮化工程設計、照明亮化工程施工,個性化照明產品生產研發,照明產品營銷于一體的現代化照明企業。公司的創始人孫彥武總經理,松遼大平原黑土地里走出的驕子,魁梧、質樸、帥氣。既有企業家的堅定、睿智、剛毅,又不失高級照明設計師的平和、博學、儒雅。在7月流火的盛夏,我們采訪了仰慕已久的孫彥武總經理。

走進孫總的辦公室,墻上“天道酬勤”四個大字極為醒目,正是這種孜孜不倦、勤勞耕耘的敬業精神才使得12年后的今天,長春為實照明科技有限公司從小到大,從弱到強,從單一賣燈發展成能為用戶提供綜合解決方案和服務體系的現代化照明企業,成為吉林省照明行業中的佼佼者。光陰如白駒過隙,十二年彈指一瞬間?;厥讋摌I之路,孫總雖然感慨多多,但卻不愿多談昨日的輝煌。在我們再三真誠的懇求下,12年創業的艱辛和成功的喜悅在孫總的口中娓娓道來。

扔掉鐵飯碗,走上創業路

孫總從小聰慧好學,但由于農村的教育質量不高,同班四十幾名應屆畢業生,僅他一人考上了一所沒有名氣的大學。從黑土地來到美麗的江城吉林市。在大學里,他品學兼優,又是學生會干部。畢業后被分配到省會長春的一家事業單位。過上了朝九晚五的穩定生活。對于一個農村長大的孩子來說,定居大城市,有財政開支旱澇保收的工作、已娶妻生子,有了幸福的家庭,是很受人羨慕的。但與生俱來不甘平庸的他,趕上國家允許個人創業的好年頭,決心扔掉鐵飯碗,獨創一番事業。

一個偶然的機會,孫總參加了長春市照明學會組織的照明產品技術交流會。美輪美奐的夜景照明圖片,設計獨特、技術先進的燈具、照明專家深入淺出的報告都讓他對照明產生了濃厚的興趣。他決心在照明的廣闊天地中闖出一番屬于自己的事業,做一個給千家萬戶送去光明的使者。

皇天不負有心人

孫總剛下海是做北京一家照明電氣公司在長春經銷處負責人。但在他踏入照明的門檻不久,北京總公司改組撤消了在長春的經銷處。1998年孫總只得自籌資金,找朋友湊錢入股,注冊了為實照明科技有限公司,確立為人求真,做事求實的企業理念。開始他艱辛的創業生涯。

和孫總談話的整個過程,他都表現得大氣沉穩,質樸平和,然而回憶當初的崢嶸歲月,他的語調會不自覺的上揚,曾經的意氣風發、酸甜苦辣仿佛就在眼前?!澳菚r我們人員很少、經驗不足、資金短缺,對照明知識的掌握還很粗淺”。在那樣的艱難歲月,孫總集經理、技術員、業務員、送貨員,安裝工于一身,帶著幾個和他并肩作戰的兄弟肩背手提、冒嚴寒、戰酷暑,餓了吃個面包,渴了喝瓶礦泉水,出差坐硬板,蹲車站是常有的事。由于他們想用戶之所想,急用戶之所急;認真的工作態度,周到的售后服務,誠實守信的商業行為,叩開了一個個上帝的大門。并成為國際知名品牌松下照明產品在吉林省的唯一指定經銷商。僅僅兩年時間,公司就發展成銷售額超千萬,吉林省照明行業的一只新秀。

創業的初步成功,給孫總和他的戰友們帶來了更大的自信和雄心。他們開始拓展業務范圍,往綜合經營發展。

首先是建立自己的設計隊伍。照明是一項既有實用功能,又有審美價值的事業。優秀的設計既是實現優秀照明效果的前提,又是甲方認可你能力的必備條件。2003年為實照明建立了自己的規劃與設計中心,配備了國際先進的計算機設計軟件,建立了吉林省首座數字化照明演示廳,不僅能為客戶提供專業的燈光設計解決方案,同時也搭建了科普、研討和交流的技術平臺。規劃與設計中心將引進人才與自己培養相結合,形成了既有照明理論知識,又有現場實際工作經驗的技術、設計、規劃隊伍。先后為松原市城區,輝南縣縣城,做了城市照明規劃;為長白山二道白河風光帶、長春伊通河風光帶、長春汽車產業開發區等地進行整體夜景觀照明亮化規劃設計,并獲得一致好評。其中由他們設計的:長春市政府辦公樓室內照明工程設計獲第四屆中照照明獎三等獎,一汽東風大街亮化工程設計獲第三屆中照照明獎優秀提名獎,吉林市城市重點項目亮化獲得吉林省照明科學技術獎照明設計一等獎。孫總本人被國家人力資源與社會保障部認定為國家首批照明設計師。

二.建立施工安裝隊伍。2001年,長春市經開體育場夜景照明亮化工程開始招標,在沒有任何客戶資源的情況下,孫總和他的弟兄們,通過各種渠道、說盡千言萬語,歷盡千辛萬苦,終于在強手如林的競爭中中標了。他們遵循綠色照明理念,優中選優采購物料,精心設計布燈、精心組織施工。使經開體育場照明成為一個既符合體育比賽視覺要求、又節能環保、維護便捷的綠色照明工程,是為實照明第一個大型的工程案例。以后又陸續做了長春市人民大街重點亮化,吉林省自然博物館、長春中醫藥大學體育館,東北師大附中,長春市輕軌一、二期景觀亮化,一汽大眾廠區及生產線照明等一大批有影響的照明工程。目前他們已與吉林省委、長春市委等黨政機關;一汽大眾等一汽集團的多家子公司;吉林大學、東北師范大學等多所院校共120余個客戶建立了長期穩定的合作關系。

三.建立密集的銷售網絡。

為實照明不僅在四馬路、永春商城、歐亞賣場、中東大市場、金海馬燈飾城等長春主要燈飾銷售地建立了門市,而且在吉林、松原、通化、撫松、天津等地建立了自己的分公司,業務涉及家居照明、室外亮化、場館照明、工業照明、施設照明等多個領域。在擴大銷售的同時,又及時反饋了市場的需求、變化、走向。

四.建立自己的管理制度和企業文化。

孫總是一個思想深邃的企業家。他知道人管人,不如制度管人。別人好的管理制度不能照搬,只能借鑒,為實照明在實踐中形成符合自己實際情況,操作簡捷又行之有效的管理制度。

有制度不能代替有企業自己的文化。制度對員工是一種警示作用,強制作用。企業文化對職工是一種潛移默化的作用,企業文化使員工形成有利于企業團結的凝聚力和向心力;企業文化使員工養成有利于企業發展的思維習慣、行為習慣,工作習慣。為實照明已經形成了以“為人求真,做事求實”為核心理念的團結、認真、創新、圖強的企業文化。

淡定篤成  再創輝煌

經過十二年的拼搏,孫總成為同學中的佼佼者,成為同鄉中的佼佼者,成為吉林省照明同行中的佼佼者?;仡?span>12年的成敗得失,已是不惑之年的孫總,更加的洞明世事、了悟自身。在不懈攀登的道路上,有了志在必得的自信,更有面對挫折的坦然。孫總不滿足已有的成就,覺得與全國照明行業的大鱷們比,自己還是小老弟。他淡定篤成,正一步一個腳印的再創輝煌。在實現個人的人生價值的同時,實現每個職工的人生價值;在取得企業效益的同時,實現社會效益。

定期召開企業戰略研討會,經過和公司員工的戰略研討,將公司主營業務方向的確定:明確“三個方向”,打造“兩個產品”。即室內照明、室外照明、住宅照明三個業務方向;打造“為實”品牌的服務產品和照明電氣產品。

他決心以快速提升設計水平為先導,使為實的產品、工程、服務、人文、藝術、低碳、環保。為用戶提供滿足其個性化需求的綜合照明解決方案。

他更加關注人才培養,加強隊伍建設,對公司員工分批、分專業、分層次進行培訓,這樣既是企業發展的需要,也是留住人才,實現員工人生價值的需要。

他要從照明的個性化產品入手,審慎的進入照明的生產領域。

孫總對同行的理解是競爭中有合作,合作中有競爭,合作大于競爭,競爭對手越多越容易提高一個地區整體實力,只有把照明市場這個蛋糕做大,才能共同收益。

他熱心公益事業,作為吉林省照明學會的主要發起人,他積極在人力和財力上支持照明學會的各項活動,使照明學會成為全省照明行業交流溝通的平臺。他本人也被選為中國照明學會理事,吉林省照明學會的副理事長。

他認為吉林省是照明科技大省,有全國頂級科研單位.有一大批國內外著名的光學和照明應用的科技人才。但吉林省又是照明產業小省。節能照明產品的應用、照明科學知識的普及都不能說走在全國的前列。而其作為吉林省的照明人,理應責無旁貸,樹雄心、立大志,為我省由照明科技大省發展為照明產業大省,應用技術大省做出應有的貢獻,書寫吉林省現代照明的輝煌篇章。

訪談結束后,我的心情久久不能平靜,但我相信謹遵為人求真,做事求實的企業理念的長春為實照明,在孫總的帶領下,必將用智慧和汗水、靠膽識和創新、憑借敏銳的市場嗅覺和誠實的商業信用,再創新的輝煌。

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