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“智慧燈桿”上的站位 :五四三二一

發布日期:2020-03-10 點擊次數:1024

唐國慶

智慧城市的“山雨欲來風滿樓”,加之彼岸那位也帶唐字“瘋頭”(唐納德.特朗普)向全球推廣,華為的5G加速到來,一直不溫不火的智慧燈桿一下火了,人民日報8月9日又發表了一篇《智慧燈桿照亮未來城市》添薪助燃,好像明日早上太陽升起時,智慧燈桿就會遍地林立。于是乎,天地間一下子冒出那么多的智慧燈桿廠家。下面,發個五四三二一求教:


五個定位

1,爭主角。

毛澤東主席詞曰:“一萬年太久,只爭朝夕”。智慧燈桿能有幾年大好光景?你不爭,誰爭?路燈與燈桿本來就是照明廠商的傳統地盤,一加上智慧兩字,就慘遭打劫了。比如當年路燈大王寧波燎原,不再燎原了,廈門的智聯信通卻要成功了!西南一位智者發朋友圈里說:沒有金剛鉆,甭攬瓷器活?而我說:有攬不攬,有那么傻嗎?如今的社會,講究的是跨界融合。只要你有單,只要拿到單,你就是主角,你就是中心,誰不配合你?其實,也沒那么神秘?燈還是LED燈,只是多了個控制;桿,也還是那根桿,只是因需加裝點東東而已。你說后置平臺,有多少家在做,擇優即可?!拔业闹鲌鑫乙獱帯?,豈有退縮之理?不就是互聯網+,你來個路燈+抑或燈桿+。

2,占C位。

前些日子我當面對上海三思的創始人陳必壽主任(原先在船研院任職)發自肺腑地說,三思有點像照明行業的“華為”,至今仍然保有近500人的研發隊伍,還是堅持“雙不”,不引進投資,不上市。在顯示屏領域一直名列前茅,美國紐約時代廣場大屏,也是三思出品。照明領域他們也是一飛沖天,港珠澳大橋就是明證。有人也許會有異議,那不是智慧燈桿?其實不必糾結,做點加法不就大功告成了嗎?

3,跟頭羊。

畢竟事過境遷,在5G時代“未來已來”時,照明企業不再獨占鰲頭。三大運營商:中移動、中聯通,中電信都想當老大,互聯網企業也不善甘罷休,還有華為,騰訊等也想擔當統領,中國鐵塔更是一家獨大。還有甚多的央企(如中電科)都在扮著主演角色。這時我們的照企就得放平心態,做個配角,起碼可供個燈頭或者燈桿吧!積極主動的“傍大款”,也是一個較為實際的可操作法。

4,合燈桿。

融新技術于燈桿上,也是當務之急。深圳稱之為智慧燈桿,上海則叫城市合桿。所有的城市架空線,全部要移至“地下管廊”(日本人稱之共同溝)。從去年始,為迎接“進博會”,已開始啟動。智慧燈桿(城市合桿)代替原有燈桿的機會撲面而來。這是一項龐大的綜合性工程,一桿多用,多桿合一要牽涉到方方面面?!盃恳话l而動全身”,沒有當地政府的統一領導,僅靠民企拿合桿工程難度會大一些,盡管你也有錢,可是沒權呀!
5,專產品。

做企業有各種做法,專業的只做埋頭拉車的事是大多企業的基本做法。比較典型的有華普永明,四川金鑫等用工業智造的思路,打造自動化的全新生產線,力求把產品既有品相又有競爭力的價格,專門服務于工程商等。


四個越位

1,做設計的,會做道路照明設計嗎?

照明界的設計師,僅就中國照明學會培訓注冊的就有數千人之多。這當中,主要都是做景觀照明設計抑或室內照明設計的。如今智慧燈桿,風起云湧,可否有所改變呢?不能一提文化燈桿,除了濟南三星,就是四川一家。智慧燈桿設計的多樣化、地域化還是包含豐富的文化內涵。照明界有那么多的這個獎,那個獎,為何不評一個最佳智慧燈桿的?

2,做燈的,會做系統控制服務嗎?

做燈的,就不能做系統嗎?關鍵在于你得有跨界融合的能力。第一你要有人才技術出新,第二你要有錢禁得起“燒”,第三你要活得下來。這次在中照年會上,有家浙江企業甚為突出。原來都是做景觀照明產品的,“士別三日,當刮目相看”。從“一盞燈點亮一座城”(上乘的廣告語),欲升級的廣告用語為“喚醒”。喚醒,是因為睡著了嗎?是否警示我們做燈的,一躍而起也可做系統、做控制、做平臺。杭州的沈院曾拷問我:做燈的做系統能成功嗎?還是套用一句話“希望還是有的,萬一實現了呢”?

3,做燈桿的,會做合桿系列嗎?

有一家寧波企業的老板告知我,他們的城市合桿花了七年研發成功,已用在上海的虹橋路上。真的不錯,端莊大方,挺拔實用。前幾日深圳的朋友給我看智慧燈桿一組照片(名廠出品),其設計制造按裝顯得過于粗獷。印象中高郵的承熙和龍騰一直在與時俱進,不斷給我們驚喜。前些年我去美國觀展,郝董再三關照我,多拍些照,多拿些資料給他??梢?,持續的學習和創新是多么的難能可貴重要呀!同樣,龍董每次展會,都會親臨展位,親自坐陣,為的就是他們的那句經典廣告詞:塑造城市之光!

4,做工程的,會做運營嗎?

用光創造價值,地球的照明人似乎都熟知。用光持續創造價值,這就是為數不多的強者所能操控的。良業的大小梁總,確實是頭拓荒牛,敢為天下先,總是會有驚人之舉。鳥巢---深圳平安大廈---甌江山體燈光秀。尤其是甌江項目,一直延伸至運營。由建造商變為運營商,那是一個“神跨越”,難度雖然大,但值得做,這也是一種方向!北京的新時空成立了靈科智慧公司,意在打造先進的智慧城市物聯網平臺,這種勇于拓展的精神值得贊賞!


三個錯位

1,錯位競爭,市場分割。

所謂錯位,你是“城市中心論”,我是“農村包圍城市”。中國那么大,市場那么闊,盡管互聯網+了,信息的接收同步了,消化還是有快慢之分。淘寶之后,還會有拼多多,拼多多之后呢?還會有新的業態。雷士后面有歐普,歐普后面不是有木林森嗎?既然一家不能獨大,不就有你的機會嗎?還是“世界不缺市場,而是缺少發現”!

2,錯位搭載,輕裝上陣。

一般而言,重資產是投資大,回報慢。而輕資產,近來被越來越多的公司所重視。有位好朋友做設備,拉我入股,禁不住盛情相誘,意思了一下。當談到技術,掌管的人總是認為“天下第一好”非他莫屬。硬件自己造,軟件自己造,配件也自己造。都什么年代了?就算你行,時間會等你嗎?市場會等你嗎?這要學習一下國際大公司S,驗品一通過,就開始賣PPT了,搶檔期要緊呀!

3,錯位加減,合理配置。

需要才是合理,這是硬道理。熟諳此道的陳紫琳和周倜兩位年輕人,他們做的項目慧光智城遵義,為何能獲成功?因城而設,直達客戶痛點。你可以把智慧燈桿,吹得神乎其神,什么5G、大數據,人工智能,物聯網。伊然是“相信就會看見”,其實“看見才會相信”才是最重要的。馬云畢竟還是時代中人,他的話有的只能“僅供啟發”。

 

二個本位

1,堅守本位,基業常青。

做產品的,首先還得把產品做好。這是常理,也是真理。有些公司一上市,就飄飄然了,有錢可以任性一時,“讓金彈再飛一會”,似乎“無所不能”。其實隔行如隔山,成功的案例屈指可數。當然做加法未嘗不可,上市的壓力放在那里,問題“吃飯的飯碗”你得保住呀!倘若吃飯皆成問題,還談發展,這純粹不就是扯淡嗎?

2,堅守底線,品質發展。

千做萬做,賠本的買賣總不能做。萬做千做,劣品的東西決不能做。產品變為商品,就得有基本的底線思維。在競爭日趨激烈的情勢下,講品牌,講品質,講價格已是消費者的基本需求,誰能堅持做到“三者合一”,誰就會笑到最后。

 

一個高位

既有高瞻遠矚的家國情懷,又有如履平地的實事求是。把企業的夢與國家的夢,緊緊地維系在一起。順勢而行,因勢而起,而智慧燈桿,就是未來城市的主要骨架,這正是照明人所熟悉的舞臺,我們再不努力,那不是拱手相讓嗎?LED顛覆了傳統照明,幸虧抓住轉型了;智慧燈桿再來一次革新,我們還得及時調整。要有當仁不讓的精神,舍我其誰?!

 

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